“五一”放假期間，市城控集團所屬中房集團荊門房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司營銷策劃部再次深入荊門城區(qū)各大樓盤，調(diào)研荊城樓市銷售行情，借鑒暢銷樓盤銷售技巧，研學(xué)前臺售樓經(jīng)驗方法。這是繼4月24日該公司分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊營銷策劃部前往東寶、漳河新區(qū)部分樓盤交流學(xué)習(xí)后的又一“充電”行動。

　　中房集團荊門公司是一家以房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、施工和物業(yè)服務(wù)為主的市屬國有企業(yè)。隨著該公司龍錦花園二期及新開發(fā)樓盤銷售的漸次鋪開，銷售工作越來越受到重視。2019年6月公司黨委新班子組建以來，更加重視房屋銷售團隊素質(zhì)能力的培養(yǎng)，一再強調(diào)要采取走出去、請進來辦法，進一步增加同行業(yè)之間的交流，提高銷售人員整體水平。

　　為了向外取得“真經(jīng)”，該公司營銷策劃部人員走進城建地產(chǎn)?長寧太和項目，學(xué)習(xí)其依靠東寶區(qū)行政文化中心核心腹地優(yōu)勢、打造“未來東寶城市發(fā)展的熱土和核心片區(qū)”的品牌賣點。在實地?紫薇雅著項目，考察其打造的智能樣板間，體驗其智慧人居生活場景，以及構(gòu)建的智能科技與體驗全新生活模式。在匯金中心?金樾府項目，借鑒其構(gòu)筑品質(zhì)住宅、打造中央商務(wù)區(qū)、整體配套五星級酒店和商務(wù)中心的營銷經(jīng)驗。通過交流學(xué)習(xí)，為中房集團荊門公司樓盤銷售的項目定位、營銷策劃、方案實施等提供了寶貴經(jīng)驗。

　　為了“苦煉內(nèi)功”，該公司營銷策劃部全體人員利用休息時間，對東寶、掇刀、漳河片區(qū)的樓盤進行了拉網(wǎng)式實地調(diào)查，前往各營銷中心針對當(dāng)前的房地產(chǎn)市場行情進行調(diào)研。通過與營銷人員的交流、一個個沙盤的講解，以及體會接待客戶的每一個肢體語言和客戶感受，進一步掌握了吸引客戶的技巧，規(guī)范了接待客戶的基本禮儀。 

　　“從今年起，我們每月開展一次市場調(diào)研，或者對外對內(nèi)交流學(xué)習(xí)，目的就是打破固步自封、傳統(tǒng)守舊的房屋銷售方法，讓大家走出去、開眼界、知彼此，向優(yōu)秀同行學(xué)習(xí)營銷經(jīng)驗，為今后精準制定營銷方案、精準鎖定市場客戶打下良好基礎(chǔ)，不斷助力公司高質(zhì)量發(fā)展?！痹摴緺I銷策劃部負責(zé)人張羽如是說。（文：楊靜、 路晶喬）